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"这可能是最重要的一项任务。要记住,不同的业务吸引的是不同类型的人。比如说,销售人员通常和行政管理人员不同。他们是差别非常大的两类人,简直是泾渭分明,所以你也得以不同的方式对待他们。比如说,在招聘销售员时,永远不要让一位行政人员去面试求职者。他招来的多半不是生龙活虎的推销员,而是安安静静、老老实实的角色。行政人员招来的人多半更喜欢填各种表格,做做案头工作。"然而最困难的一点在于,富爸爸所说的话总是与穷爸爸教导我的截然相反。每次富爸爸提起创业精神,他谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学找工作,他关注的焦点总是安稳。这两套逻辑在我的脑海中不断冲突,让我迷惑。富爸爸说:"一个在某方面非常优秀的雇员--比如说销售员吧--并不总是能在商圈里获得成功。"他的意思是,要使一项生意成功地运转起来,销售只是很多工作中的一项。如果你的生意陷入困境,那就说明你一项或是一项以上的工作没有做好。他说道:"一名创业者也许工作得很辛苦,但在某一段时间却只能做好一件事。这就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力,却仍然无法完成所有的任务。"澳门新葡京指定app整整三天,我心里的不安有增无减。随着速度和进度的加快,我的头脑已经应付不了那么多在高速驾驶的情况下要学习和处理的状况了。第三天午饭时,我问教练为何总是催我提速。我想要先开慢点儿,等对一切操作熟练了再提速。教练笑着说道:"我希望你能开快点是因为速度可以烧掉你的恐惧。是恐惧束缚了你。每当恐惧升起时,你的脚下就会不自觉地放松油门。这时,是你的恐惧在驾驭汽车。这就是为什么你感到害怕时我总是让你加油。"

澳门新葡京指定app我、罗尔夫和凯文负责产品。迈克负责法律。莎伦负责系统和现金流。金和我负责沟通。这就是我们的团队。那位把史蒂文森教授的那篇文章拿给我看的朋友说道:"每个年满两岁的人都是找借口的专家。"他还说:"之所以有些人想成为创业者却又还做着职员,是因为他们总有一些借口,这些借口阻碍了他们辞职或改变信仰。对于很多人来说,借口的威力比梦想的威力大。""我情况不太好,"她开口道,"没人想听我推销,也没人买我的东西。我一提到网络营销,他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听,我怎么能挣到钱呢?"

吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》中用很大篇幅谈到了应该知道何时停止的问题。2004年,当我阅读他的这本书时,我又想起了我在1984年和1994年的两次止步。并没有什么信号,也没有什么冥冥之中的声音在昭示我"该是停下来的时候了"。每一次,我只是在某一时刻感觉到自己正在经历的旅程快走到尽头了。是时候停下来,开始一段新的旅程了。他告诉我们:"任何人都能成为创业者。你邻居的婴儿看护是创业者,福特汽车的创始人亨利·福特也是创业者。任何有一点点想法的人都可能成为创业者,所以不要以为创业者与众不同或是比别人优秀。你们要做的只是弄清楚你们最想成为哪类创业者--是看小孩的?还是亨利·福特?他们都为人们带来了有价值的产品或服务。对于他们的客户来说,他们都是重要的。然而他们工作的领域和创业的规模又如此不同,区别大得就像学生橄榄球赛和职业橄榄球赛一样。"我尽量温和地说道:"因为建立一家公司与'你'无关,而是与其他人有关。是与你的团队、你的顾客、你的老师、以及你能如何为这些人服务有关。听起来你相当以自我为中心,相当'自我'导向。"澳门新葡京指定app最后,他终于接下去说道:"当我的生命终结时,一切都会变成回忆。回忆里有我一生的伟大冒险,有生意的成败、金钱的得失,还有朋友的来来去去。我会回想起那些突然闯进我生命里的陌生人,为了一场冒险而和我并肩奋斗,又在冒险结束后离我而去。这是一个漫长的旅程。但愿有一天,你在自己的旅程中能找到那个地方,那个能让你体会生命的从容与美丽的地方。而在你的内心深处,你早就渴望着它,你早就知道你的梦想会成真。"

我知道,我并非天生就是一名创业者,我必须接受训练。我的富爸爸指导我走上了一条从雇员变为创业者的道路。对我来说,这可不是件容易事。在弄懂他想要教我的课程之前,我得先忘掉以前学会的很多东西。"在我挂电话前还有一件事,"迈克说,"我记得你第一次来我办公室时说,你的使命是'为人们创造财务幸福'。"1993年,尽管我们生意兴隆,利润丰厚,我还是感到该是再次前进的时候了。1994年夏天,金和我售出了我们在公司中的股份,退休了。我们的投资所产生的正收益已经大于我们的支出,我们终于摆脱了老鼠赛跑圈。尽管我们还不算富有,却已经获得了财务自由。如果你能找到一本《富爸爸年轻退休》,你能在封底上看到一张金和我骑在马上,立于一座俯瞰碧海的峰顶的照片。我们因为早早退休得到的第一个奖赏就是斐济岛的一次渡假。那年金37岁,我47岁。新的创业者必须从无到有地创造一些东西,因此难免会犯错误。为了成功,开始创业的人必须以最快的速度完成以下步骤:

"如果有特殊优秀的人才,我们也可以破例,"经理说,"虽然你没有硕士学位,但以前的面试者认为你可能具备其他一些我们需要的素质。不过,那些面试者认为你虽然不错,但还算不上特殊。"我的创业过程之所以没有半途而废,是因为我真的太想成为创业者了--做梦都想。我想要享受那种自由、独立和财富,想要像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。即便如此,那个强大的"逃跑"念头还是时时纠缠着我,等待我掉进它的陷阱。在我身无分文或是欠了一大笔钱时,逃跑是最容易的事;在债主来要债时,逃跑是最容易的事;在税务局催交税款时,逃跑是最容易的事;在项目失败或是合伙人离去时,逃跑也是最容易的事。每当我遇到困难,逃跑的念头就如影随形地跟着我、等待着我。我的一位朋友辞掉了火奴鲁鲁一家大银行的高薪职位,自己在城里的工业区开了家小餐馆供应午餐。当老板一直是他的夙愿。他在银行管贷款时,看到银行最富有的客户都是些企业家,便也想要跻身其间。就这样,他辞了职,开始追寻自己的梦想。这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是:"你为何要从一个尚不存在的生意中拿这么高的工资呢?"

最后,到了差不多中午一点,我们结束了游戏。参加的人都很沮丧,我觉得他们憋了一肚子气,都快要打人了。除了莎伦以外,没有一个人摆脱老鼠赛跑圈,没有一个人赢得游戏。人们离开时,很多人礼貌地握了我的手,但都没有多做评价。多数人只是用古怪的眼光看看我就走出去了。就连迈克也没能玩赢,我能看得出他也挺沮丧。我们握手时,他说道:"游戏真难啊,看来我永远也别想摆脱老鼠赛跑圈了。"从他说话的那种语气,我感觉他简直恨不得咬我一口。"要想解雇人很难吗?"我问道。作为一个17岁的年轻人,我觉得解雇人,尤其是一个成年人,那场面一定相当难堪。我自己可做不来那种事。澳门新葡京指定app那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。

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